Vendre à un acquéreur fiable et motivé est essentiel pour garantir le succès de votre transaction immobilière. Profitez donc des visites de votre bien pour mieux connaître les acheteurs potentiels et leurs projets. Certaines informations pourraient, en effet, être utiles si une offre d’achat est formulée. Mais quelles sont les questions à poser à un acheteur immobilier ? Toutvabiens vous répond.
Essayez de mieux connaître votre potentiel acheteur
Il ne s’agit en aucune façon d’être indiscret. Vous éviterez les questions trop personnelles qui n’ont rien à voir avec votre transaction. Veillez à toujours rester bienveillant et amical. Vos questions ne doivent pas être perçues comme un interrogatoire.
En revanche, il est important de connaître la situation familiale et professionnelle de l’acquéreur. Demandez-lui, par exemple, s’il compte acheter seul, en couple ou en SCI. Il peut être intéressant de savoir s’il est actuellement locataire ou propriétaire de son logement. Dans ce dernier cas, n’hésitez pas à lui demander si ce bien est déjà en vente. Si c’est le cas, il pourrait vouloir rapidement finaliser l’acquisition de votre logement.
Vérifiez où en sont ses recherches
Renseignez-vous sur l’avancée du projet de l’acquéreur potentiel lors de la visite. Combien de biens a-t-il visités ? Depuis combien de temps a-t-il initié ses recherches ? Ces informations sont essentielles pour déterminer la motivation de l’acheteur et la probabilité qu’il formule une offre d’achat suite à sa visite d’un bien immobilier.
Discutez également avec lui afin de connaître ses critères. Combien de chambres souhaite-t-il ? La présence d’une terrasse est-elle indispensable ? Combien de m2 souhaite-t-il acquérir ? Toutes ces questions posées à l’acheteur immobilier vont vous permettre de savoir si votre logement peut correspondre à ses attentes. C’est l’occasion de mettre en avant tel ou tel point fort de votre bien.
Questionnez l’acquéreur sur la raison de son achat immobilier
C’est un point essentiel pour évaluer le sérieux des recherches de l’acquéreur. Si son achat est motivé par une mutation professionnelle ou l’arrivée d’un nouvel enfant, vous pouvez être rassuré. L’acquéreur a bien l’intention d’acheter un appartement ou une maison.
En revanche, si les motifs restent flous, méfiance. Certaines personnes visitent des biens immobiliers pendant plusieurs mois sans jamais faire la moindre offre d’achat. Interroger les potentiels acheteurs sur leurs motivations permet d’évaluer leur fiabilité.
Bon à savoir
Bien préparer les réponses aux questions des visiteurs
En tant que vendeur (ou professionnel de l’immobilier), vous devez aussi vous tenir prêt à répondre aux questions des potentiels acheteurs lors de la visite de votre appartement ou de votre maison. Quel est le montant des charges et de la taxe foncière ? Avez-vous réalisé des travaux de rénovation ? Quel est le mode de chauffage ? Et l’exposition du bien ? Préparez une check-list avec toutes les informations nécessaires. Grâce à elle, vous augmentez vos chances de vendre votre logement.
Les questions à poser à un acheteur immobilier au sujet de son financement
- “Quel est votre budget ?”
- “Envisagez-vous de souscrire un crédit immobilier ?«
- « Avez-vous déjà discuté avec votre banquier ou un courtier immobilier ?«
- “A-t-il réalisé des simulations de prêts ?”
Voilà toutes les questions pour un acheteur immobilier à poser impérativement lors des visites.
Un acquéreur qui a déjà validé son enveloppe budgétaire avec sa banque fait preuve de sérieux. Connaître sa capacité d’emprunt est, en effet, un préalable indispensable à toutes recherches immobilières. S’il formule une offre d’achat, il y a de grandes chances que celle-ci aboutisse.
A contrario, un visiteur qui ne connaît pas son budget fait preuve d’une légèreté. Rien ne dit que ses revenus et sa capacité d’emprunt seront suffisants pour acquérir votre bien. En cas de proposition d’achat de sa part, difficile de savoir quelle sera la réponse de sa banque. Vous pourriez bien être en train de perdre votre temps.
Avant d’accepter une offre d’achat et de signer un compromis de vente, veillez à vérifier les informations transmises par l’acquéreur. Vous augmenterez ainsi vos chances de finaliser votre vente immobilière.
À retenir
- Connaître la situation personnelle de l’acheteur potentiel permet de mieux cerner ses attentes et son projet immobilier.
- Avoir une idée précise des raisons de son achat immobilier et de l’avancée de ses recherches permet d’évaluer le sérieux de l’acheteur.
- Parmi les questions à poser à un acheteur immobilier, celles concernant le financement de son acquisition sont essentielles.
